訴求の差別化を考える際には、まず文献や公開情報を整理し、既存の根拠と未充足の論点を把握することが重要です。
たとえば、以下のような視点で整理すると、新しい訴求の可能性が見えやすくなります。

• ・既存研究では、どの対象者で評価されているか
• ・どの評価項目が用いられているか
• ・どの機能性がすでに多く訴求されているか
• ・まだ十分に整理されていない生活者の需要はないか
• ・自社素材の特徴と、既存研究のどこが合致するか
• ・届出や論文化まで見据えた場合、どの根拠が不足しているか

腸内環境、免疫、肌領域では、体感に近い主観評価、検査マーカー、生活習慣データなどを組み合わせることで、より具体的な価値を示せる可能性があります。
一方、既存の訴求も多いため差別化の視点が重要であり、表現の新しさだけでなく、その表現を支える文献根拠、評価項目、試験設計が一貫しているかという意識を持つことが大切です。

関連する公開情報分析や評価設計の考え方は、オルトメディコレポートでも取り上げています。
また、生活者の関心やモニター傾向を把握する情報として、ゴー・トーロクレポートもご活用いただけます。

【関連情報】

• ・文献・届出情報から訴求を考える：オルトメディコレポート（過去のレポートをみる）
• ・生活者やモニターの関心を把握する：ゴー・トーロクレポート（過去のレポートをみる）
• ・新規ヘルスクレームについて直接相談する：食品開発展

腸内環境・免疫・肌領域では、近年、gut-skin axisや腸内細菌叢と免疫機能に関するレビューが増えています。
※gut‑skin axisのレビューの詳細をみる。
※腸内細菌叢と皮膚疾患の関連について詳細をみる。
ただし、研究動向があることと、特定製品で訴求の差別化が可能であることとは別個の話です。文献根拠、対象者、評価項目、検査マーカーを整理し、自社素材に適した訴求軸を検討する必要があります。

腸内環境・免疫・肌領域で訴求の差別化を検討されている場合は、文献根拠の整理からご相談ください。
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